投其所好 I

以溝通的角度切入廣告、展示等企劃行為，主題本身是可以創造出許多溝通方式，你可以嚴肅的講一件事情，也可以逗趣的講一件事情...。以電信業作為例子，國內3+2的局面並沒太大的突破。年前種花電信以哀鳳贏得許多版面，其他兩大只能在旁邊乾瞪眼，由後期兩大加入開辦時的戰況，可知阿婆即使不能為電信公司帶來更多的利潤，但是對於NP混戰絕對產生相當的影響更別說哀鳳被視作菁英形象代表，只看其他機種上市廣宣活動會主動或被動作比較就可以了解，有阿婆加持，似乎比雅典娜的呼喚更令人熱血沸騰。

威寶進入3G市場時，連續幾年都跟亞太乖乖坐在後面。後來經過幾次強大的校園／企業網內灑狗血，甚至把PHS踢出局免費戰略，確實出現扭轉性奇蹟。身邊出現許多威寶免費一族，他們談到申辦的insight，第一句必定是"免費"，足見酷斯拉式破壞行情的流血戰確實有效果賺不賺錢再說，先把公司保住吧。早期的電信業折扣廣告都是很直接打出每分鐘多少錢（或多少折扣）、國外講幾分鐘送幾分鐘，講求直接傳遞折扣訊息。但是真正抓到訊息的消費者又有多少？下面這個「資惠人生」廣告活動，結合台灣長壽劇的特色，以"趣味"包裝訊息（訊息還是很直接），在電視媒體確實吸引許多笑聲，私下也有很多以MSN、FB、推噗的方式傳播。

略過廣告、忽視廣告、對廣告反感是消費者進化的結果，在傳遞訊息前，想想你的TA喜歡甚麼，哪些是他們會噴血覺得有趣的，興趣永遠比教條更容易吸引人